Ключевые рекомендации, которые помогут привлечь инвестиции
Презентация проекта потенциальному инвестору – один из ключевых моментов в жизни каждого стартапа. От решения инвестора зависит: получит ли стартап ресурсы для эффективного развития. Другими словами – есть ли будущее у идеи или проекта, которые предлагает фаундер.
Ежедневно рассматривая заявки на сотрудничество со студией, мы отметили важный тезис. Многие фаундеры игнорируют ключевые требования инвесторов. Дают общую информацию, вместо подробного рассказа, который бы привлёк внимание. При этом сам проект может быть перспективным, а вот его представление инвестору портит всю «картину».
В этой статье мы рассказали о 5 важных критериях, на которые всегда обращают внимание инвесторы. А также поделились рекомендациями, которые помогут правильно презентовать проект/идею.
Что хотят узнать инвесторы
Главная боль многих презентаций – это обилие совершенно ненужной информации и полное отсутствие именно того, что нужно сказать. Конечно, у каждого инвестора есть свои взгляды на то, как должен выглядеть подходящий им стартап. Но есть базовые критерии, на которые обращают внимание венчурные инвесторы.
Команда
Мы не устаём повторять: команда – главный актив стартапа. Поэтому для инвестора очень важно понять, какая команда уже сформирована в проекте. Что это за люди, какие у них компетенции, как они справляются с потоком задач, насколько они обучаемы и заинтересованы в работе над проектом в этой сфере.
Кроме этого, инвестору важно понимать, насколько адаптивна команда. Ведь стартап – это постоянные изменения. Инвестору важно, чтобы команда была готова к экстренным «перестройкам», которые возможны после тестирования гипотез.
Продукт
Важны не общие описания, где «всё идеально». Инвестор хочет видеть реальную картину (и, поверьте, он понимает, когда картина реальна, а когда нет). Что это за продукт, какие у него есть отличия от конкурентов, чем он полезен целевой аудитории. И, не менее важно – какие у него есть преимущества и недостатки.
Здесь важно понять, что недостатки есть везде. Их можно выявить и исправить – это нормально. Готовность фаундера говорить открыто не только о плюсах, но и о возможных минусах – показатель желания работать на результат. А это очень ценят инвесторы.
Перспективность и своевременность
Здесь есть два аспекта: есть ли у ниши перспективы для роста и почему нужно делать этот продукт именно сейчас. Фаундеру важно показать, что ниша перспективная: собрать данные, хорошо подготовиться, чтобы оперировать статистическими фактами. Инвестору попросту не интересны стартапы в неперспективной нише.
Далее важно объяснить, почему продукт нужен именно сейчас. И при каких условиях возможно эффективное развитие проекта. Инвестору важно понимать, какие у стартапа есть «драйверы роста». А значит фаундеру необходимо как следует подготовиться и чётко обозначить их.
Рынок
Показатель, который так часто искажается в презентациях. В основном по двум причинам: у фаундера нет достоверных данных или фаундер не посчитал необходимым проводить тщательное исследование рынка.
Для каждого инвестора есть свои «нижние значения» в объёме рынка, с которым он готов работать. Но в любом случае, главное – предоставить достоверную информацию. Для этого необходимо изучить свой продукт с разных сторон, собрать все данные и, опираясь на них, составить оценку рынка. Вот здесь хорошо написано о том, как посчитать объём рынка.
Конкуренты
Анализ конкурентов очень важен для оценки перспективности продукта. При этом инвестору не интересен подробный отчёт на 100 слайдов. Достаточно указать ключевых конкурентов, их сильные/слабые стороны (опять таки: только основное) и ваше отличие от них (конкурентные преимущества).
При этом следует выбирать для анализа конкурентов примерно одинакового масштаба, чтобы выводы были действительно показательными.
Вместо итога
Будьте кратки, не бойтесь выражать эмоции, говорите чётко и уверенно, подкрепляйте свою информацию достоверными цифрами и визуальными элементами. Старайтесь удерживать внимание инвестора на каждом этапе рассказа о своём продукте.
Помните, что представление проекта инвестору требует подготовки. И чем ответственнее вы подойдёте к этому, тем выше шансы на успех!
На страницах в соцсетях мы делимся своими кейсами и полезными рекомендациями. Отвечаем на вопросы и обсуждаем темы, связанные с венчурным миром. Кстати, там есть много полезной информации о том, как подготовить разные питчи. Подписывайтесь, чтобы перенять опыт и стать частью нашего сообщества: